直播现场

精选产品

11月29日晚，陇南礼县电商中心，当地电商赵映盯着直播间不断变化的数字，到了午夜12点直播结束的那一刻，他从座位上跳了起来：“今年的苹果全部卖光了！”

这是一场特殊直播，阿里公益与淘宝头部主播“蜜蜂惊喜社”和音乐人胡海泉共同举办了一场名为“礼”遇蒹葭的公益助农直播。直播现场，“蜜蜂惊喜社”的主播们和胡海泉在直播间与大家亲密互动。在推介礼县特色农产品之外，胡海泉还演唱了自创的公益歌曲《一个都不落下》，为直播助力。

据初步统计，这场礼县专场直播，共计550多万人次观看，引导成交额235.3万元，让当地的花牛苹果、黄芪、花椒、艾草等十多款农特产，在短短1个多小时被一扫而空：5斤装的花牛苹果卖了11520箱，花椒卖了9279罐，艾草盘香卖了19113盒……

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1700公里外的直播间

这场直播之所以特殊，是因为直播间是从1700公里之外的杭州搬到礼县的。为此，“蜜蜂惊喜社”专门组织了20多人的直播团队，飞机转高铁再转汽车，辗转10多个小时来到礼县，一辆物流卡车将直播设备从杭州运抵礼县。

头部主播团队来到礼县，不仅希望做好一场助农直播，更是希望带去了生动的电商直播实操教学。在阿里巴巴派驻礼县乡村特派员赵晓东的牵头和带领下，十几家当地电商企业带着自己的员工在直播间全程观摩，包括本报在内的全国20多家媒体和公益机构组成的“助力团”，也在现场通过媒体矩阵扩大公益直播影响力。

农产品要怎么卖？直播过程中有什么诀窍？选品关键是什么？这些问题的答案，既在现场教学中，也在近一个月的选品沟通互动中。

“整场活动展现的组织、策划、执行力以及他们的公益心，都让我们非常震撼和感动。”礼县品源商贸负责人高哲亭告诉记者，他非常珍惜这次学习机会，特地让团队员工都来学习。

陇南艾草产业的龙头企业秦邑臻负责人姜亚丽在看完直播后，特地留下来向直播间工作人员请教。

在此次公益助农直播活动中，谦寻被当地政府授予“助农帮扶优秀企业”荣誉，“蜜蜂惊喜社”被授予“助农帮扶公益形象大使”荣誉。“此次希望进一步探索公益直播的丰富形式，带动更多社会力量参与乡村振兴，帮助当地企业成长。”阿里巴巴公益相关负责人说。

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直播助农是“最后一公里” 也是“第一公里”

在阿里特派员赵晓东看来，从主播选品开始，就是对县域农产品企业一次查漏补缺、找到差距并改进的学习机会。“这场活动，县里之前报上来60多款产品，但最终只选了17款，很多企业也通过这次选品找到了自己的不足之处，公益助农不是单纯地给资源、送温暖，而是‘授人以渔’，树立标准，逐步培养他们有自己发展和市场竞争的能力。”赵晓东说。

为了这次直播助农活动，“蜜蜂惊喜社”从一个多月前就开始和阿里公益一起筹备筛选货品，并专程来到礼县踩点选品。

谦寻控股市场部总经理艾米说：“助农直播是产业链的最后一公里，但希望也能成为推动产业链完善的起点。”

当晚直播“爆卖”，让现场的十几家电商备受鼓舞。“当晚的大量订单，还降低了我们礼县商家的物流成本。”赵映说，直播还没有结束，物流公司就已上门联系了。只有规模化的订单，才有可能实质性地降低物流成本。因此，在农产品销售中，规模化将开启良性循环。

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数字化让农产品好货有好价

礼县是全国优质苹果生产重点县、国家级苹果原产地保护示范区，全县苹果总面积达60万亩；境内还有中药材620余种，有“千年药乡、天然药库”之美誉。而好农货卖上好价钱并不是容易的事，涉及生产销售全链路的能力建设。

2019年，阿里巴巴启动乡村振兴特派员项目，礼县迎来了他们的第一位阿里乡村特派员尹贻盼。此后4年，礼县电商迎来了更快发展。六旬老农张加成、退伍军人赵侃、返乡夫妇赵映和李大芳……都通过电商成为了当地的致富代言人。今年，礼县苹果还通过阿里巴巴国际站、速卖通等跨境电商平台卖到了孟加拉国。

今年9月，为更全面地帮扶县域商家成长，阿里巴巴公益基金会携手天下网商，共同打造“县域商家成长陪跑计划”。针对礼县电商情况，集结阿里巴巴的公益帮扶资源和产业资源，选派成长顾问通过线下驻点的方式，对重点商家进行为期6个月的帮扶，手把手、面对面地指导商家优化店铺运营。